沪上某科研机构带着一项有关医疗器械的知识产权，满怀憧憬与企业洽谈成果转化，结果只得到了令人失望的报价：1000万元。知识产权管理和成果转化服务机构盛知华接手了这一项目，谈判结果震撼了发明人：企业愿出5.4亿元许可费，这还不包括后期销售提成，并承担全额研发经费。

科技中介服务的价值挖掘能力，正受到上海各级政府的高度关注。在日前召开的中共上海十届市委七次全会上，科技中介服务在科研成果产业化商业化中的发酵作用被屡次提及。集聚“大院大所大校大企”的徐汇区一度为难以提高科技创新投入产出比而困扰，以盛知华为代表的科技中介服务机构令人“豁然开朗”——以专业科技服务撬动创新，让更多实验室“火花”发酵为“科技大爆炸”。

     “惊险的一跳”是项专业活

从1000万元到5.4亿元，这个战绩并非孤例。盛知华成立四年,先后完成20多项专利和技术的许可交易，合同金额超过12亿元，多项成果实现了向世界制药和农业巨头的技术许可或转让。

“知识产权管理服务，不是敲敲图章、递递材料。”盛知华副总胡炜用“篱笆圈地”打比方：“篱笆圈地，圈得范围小，将来市场价值就小；圈得过大，容易有疏漏，别人也容易溜进来抢东西。”

“围篱笆”的第一步是发明评估，通过全球检索看看一项发明能否授权专利，其次评估其商业价值。这个步骤能淘汰一批“好看不好用”的发明。紧接着，是专利质量管理及专利培育增值。胡炜举了个例子，某机构有项很棒的发明，但交上来的专利数据做得过窄——只针对肝癌。盛知华帮助其设计了一些便利性实验，把数据拓展至肺癌、前列腺癌等几类，修改文本后再申请专利，一举抢占了国内市场的话语权。

最后一步则是市场推广及交易价值评估——“惊险的一跳”在这一环节最终实现。胡炜告诉记者，从1000万元到5.4亿元的“跳跃”是一个极为复杂专业的过程，有一个细节值得推敲：这项知识产权中蕴含一个尚未披露的重要技术创新点，盛知华为这个“创新点”申请了国际专利，然后以其为核心与企业就专利许可进行谈判，“发明人不懂专利、不会叫卖；企业不懂技术、估摸不出价值——缺少专业的科技中介服务，黄金就被湮没在黄沙中。”

      拿纸骗纸，创新成了纸上谈兵

科技中介服务，其实算不上新名词。但长久以来，这一行业里只有一大摞帮忙申请专利的代理人，他们做的是“一锤子买卖”，至于专利能否转化——事不关己。大量科研成果因此没人管，无法转化，更进不了市场。胡炜直言：“身边一大堆低质量专利，可用的太少。”

盛知华的寂寞，一度困扰徐汇：区内众多国家级和市级科技园区云集，大牌科研机构、医疗机构、重点实验室应有尽有，但资源优势却难以溢出。徐汇区还集聚着一批高新技术产业，但随着商务成本提高和环境约束增加，科技制造类企业逐步退出中心城区，科技研发类企业面临调整压力。

“产业与科研的力量无法交汇，就形不成新的发展动力。”徐汇区副区长王宏舟用“透绿不透新”形容这种困境：区域内每万人口发明专利拥有量达到52.6件，位居全市第一，但科技创新投入产出比并不好看。

“问题的关键，在于专业化科技服务业不成熟。”王宏舟说，缺少科技中介的“挖掘”，各方对知识产权的认识产生了偏差——申请专利从价值含量变成了指标含量，有的企业仅仅为了返税而去申请低质量专利，“拿专利表换返税表——这是拿纸骗纸，让创新成了纸上谈兵。”

      建舒服的池子形成良好创新生态

为了从“纸上谈兵”的困局中突围，徐汇区致力于打造科技创新服务示范区，重点聚焦知识产权服务、科技金融服务、科技研发服务等科技服务业。目前，区内各类知识产权服务机构达130余家，还引入了多家天使基金和种子基金，集聚科技风险投资机构近200家。2013年，区域科技服务业营收515亿元。

徐汇区委书记莫负春表示，科技服务业具有强大的杠杆作用，它能充分激发企业的自主创新，还能催生新业态；更为重要的是，它能真正激活市场中的创新因子，成为市场发挥配置资源作用的重要力量。

“一个区域，是否具有创新气质，企业用脚投票。政府要做的，是建一个舒服的池子、合适的圈子，形成良好的创新生态，让大家能方便地找到集成创新需要的人才和业态。”池子有了，圈子对了，事就成了——王宏舟这样理解。

据悉，作为“建池子”的重要一步，徐汇区将建立上海知识产权服务业联盟，依托盛知华、上海专利商标事务所、上海硅知识产权交易中心等专业机构，推进更多知识产权成果转化。